knowledge partners、APC International CoPG麻将胡了上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity

　　我们的运营健康度得到提升◆□…◇。线上业务增长…•◁●◆，留香时长超过24小时●★,线下渠道主要是屈臣氏和医院▼○•…,六神沐浴露在品类中的排名靠前■•△○,目前规模较竞品小••▪•▼▽,多项财务指标向好▽•○…。

　　2024年公司实现经营性现金流2…☆●□▽=.73亿▼■■◁▪=,国内业务因战略调整承压▪-△▼★，帮助品类发展▪○□。希望通过此单品实现线上市场份额的提升◇-□●;希望3-5年进入细分赛道前三名▷■▲○,四月底我们也推出了新品——在六神原有清凉舒爽功效的基础上…•●▼,

　　六神有两个品类-▽△,花露水和沐浴露▪▼。花露水线%+的市场份额△▽◁◁,所以线下主要通过扩展使用场景来扩大品类发展指数▼■◆◁…▼,大家可以留意我们直播间=◁☆▷=★,花露水的使用场景有超过16个=◆,可以擦地板PG麻将胡了官网▽-…-▷☆、降温★▲▪、做香薰等▼○●▪▷;线上方面△•△,驱蚊蛋走出了第一步从家庭场景到户外场景的拓展…◇★-◁◇,未来我们可能会往人群方面拓展○☆◇•,母婴人群会作为我们下一步拓展的机会●=…=。

　　效率提升所节约的成本公司会投放在品牌建设上▽▪▪▷◁▼。内部有投产评价指标以确保资源投入效率提升■●☆▷,资源投入可以产生更大的价值★■•★-=knowledge partnersPG麻将胡了上海家化接待185家机构调研包括3W基金管理有限公司、acuity、APC International Co。

　　3月启初青蒿霜上架☆▽★■●,产品由国内儿童皮肤科专家研发指导及临床功效验证◇△--◇,创新应用青蒿提取物○-•◇,帮助宝宝快速舒缓肌肤不适的同时养厚肌肤屏障□△◆,建立宝宝自身肌肤保护力◆▷★▽,14天抓挠泛红不反复•★●▲☆。新品一经推出客单价获得明显提升■●▽■□▽。

　　2025年一季度公司实现净利润约2□-▲.17亿☆□○◆,一方面受到六神品牌供货节奏原因□□◆▲-▽,另一方面公司进一步优化渠道中的社会库存▽■▼-,并加大对品牌的营销投放□•◇•○-,对当期净利润产生一定影响=☆△☆。

　　3月六神品牌推出升级版驱蚊蛋■◇▪,采用德国进口20%羟哌酯○●,驱蚊时效提升至8☆▲.2小时★□▪,同时携手知名调香师团队调制首次推出深海龙涎○◇…▷▼★、雨后栀子等多款香型★□○★■,让驱蚊从=◁…☆○“功能刚需●•▽…”进阶为△○◁◆-★“感官享受▽◇◆-△”☆◇△,精准匹配年轻消费者对品质生活的追求△=◇▼☆•。六神二代驱蚊蛋外观设计由中国邮政2025生肖蛇年邮票设计者潘虎操刀◁…-●▼-,产品体积仅有一包纸巾大小-……•,可轻松放入口袋○◇▷◆◁●,满足都市人群露营★▷☆○▪、通勤◇▲▪•、旅行等多场景便携需求▪★◇△-☆。上市后产品蝉联抖音驱蚊花露水品类排行榜榜首10余天☆◁□▲。此外▷◁★,六神不断优化新媒体营销▽☆,电梯广告曝光量实现8倍增长=▪◆,曝光成本下降65%▽▽。

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　　同比增长约164=-◁☆.9%◁•…◁•▼。调研接待地点为线 年上海家化完成战略转型★▼▽=▪，净利润受多种因素影响★★◆。添加了大师级的调香▪◇=,包装也是潘虎先生操刀设计•★☆▷◁•。

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　　2024年公司实现营业收入56-◇△▷.79亿元…▷••○=,报告期内•■★▪,公司进行了主动的战略性业务调整▽•□◆★◇,这些举措使得当期收入收到一定影响▼■○☆,但为公司长期发展奠定了基础★•■▷。

　　答△◁▼•:去年双十一线上运营能力基本达到期望○★▷□,今年三八节小试牛刀◁==■○,新的产品在电商能力加持下达到期望…◁■•,也有部分品牌进入了榜单▲▽-●。目前各品牌已完成618作战计划-■▪,公司对618有比较高的信心△○,有机会在几个核心品牌实现高双位数的GMV增长▼▷▲。

　　首席财务官•▷◆■、董事会秘书罗永涛▲▷=•★。沐浴露方面-□,上海家化参与本次接待的人员共2人•◁•▷◁◆？

　　线上线下业务均有进展◇▪□▼▽•，研发和供应链优化▼▼•◇•▪，各品牌有新品推出并取得较好成绩▲◇☆▪，线下渠道方面○==○▼-,玉泽品牌线%•●-,这些战略调整因素下☆△★☆▪。

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　　研发方面□◇▷,成立了上海家化和中国中医科学院中药研究所皮肤健康联合实验室◆▽▷◇,25年3月份上海家化创新中心——合成生物成立△◇▷▪。另外○▪△◁○★,公司优化供应链•▪☆★◆☆,实现效率提升-△▪,一季度物流费率下降0=■▼…••.33个百分点…◁■,电商物流时效提升四分之一●=,包裹破损率降低三分之二••☆◆•。

　　4月1日★…•▲△,高夫推出控油祛痘系列•●,满足年轻男士消费者的油痘肌护理需求•◆。该系列包含控油洗面奶△••、免洗洁面巾○▷▼、控油防晒乳及祛痘次抛精华等▲=,并官宣品牌大使付航▲▷▼■,强化年轻化品牌形象==。其中▷▼◁■○,明星单品控油洗面奶通过三甲皮肤病医院临床验证■=•,可在30秒清洁毛孔油脂○○▷○,并维持8小时长效控油□▽◇□;而创新推出的免洗洁面巾更融合清洁▷▷-▽■▼、保湿▷★、控油三重功效▼■▪,一键解决外出场景下的清洁难题△▷▲••◁,随时随地保持肌肤清爽▪•▼○★。

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　　据了解□☆•-▪-，在回答投资者问题方面△=…，提到 618 具体打法☆▽、员工持股计划目标考量◆◁、过去半年的相关调整●△、电商优化●□•…、重点单品培养●□☆、效率提升动作…☆、今年营收和利润目标--●▷•、产品渠道展望◁■△…、盈利水平修复节奏以及主要品牌定位和发展思路等内容■■◆■。

　　国内业务承压主要由于战略调整因素影响△◆▷,但这些良性整固举措▲▲◆▪,有利于公司夯实发展根基◇▲●=▽…:公司通过百货渠道主动降低社会库存及闭店…○▽…▲,使得百货渠道库存周转天数从342天降至89天□△■◇▪◆;通过线上经销商代理模式转自营模式◇••◆-■,更便于把控价盘■▷◇•;通过线下销售部架构调整等○▼▼□△,更利于统一服务标准•◇□▷,提升效率◇◆△★。

　　答●■○◇▽:未来三年重点还会放在品牌建设▲○,公司聚焦效率-□、提高营收▲-▪▼,拥有更多的资金投资在品牌建设上◇…▲★○,所以未来1-2年更看重营收的增长▼…□•▷=、市场份额的提升☆◁;未来2-3年●◆◁,我们希望重点品牌盈利水平明显提升☆=◁▽★;未来3-5年中长期◁◇•,我们希望各品牌成为细分赛道前三名的水平=■□•…,利润率达到标杆水平…★。如果不能成为细分赛道前三名…☆■=,公司会做品类调整•◇;长期实现利润至少双位数的增长PG麻将胡了官网○○◇。

　　(2)六神▪…▼△■:驱蚊蛋在旺季之前已受到用户欢迎■▼,近期加大梯媒投放★▪•,优化铺货节奏

　　答▽=:驱蚊蛋是帮助线上化转型的标志性产品•☆☆-。驱蚊蛋的产品设计围绕户外场景和社交场景开展◁☆◁,研发方面我们跟中山大学蚊子工厂进行了战略合作◇○-…●。驱蚊蛋在小黑盒期间GMV突破了千万量级●◁▼▷,应该是家化个护品类在天猫小黑盒的最好成绩▷☆-。

　　答…☆▲◇▼:(1)明确战略★▷…◆☆,工作围绕四个聚焦开展○◇■;(2)组织设计匹配战略=▲★▷,搭建以品牌为作战单元◇★★,以事业部为指挥中心的敏捷组织■▷□-★◆,通过顺畅的生产关系释放生产力◇●-。品牌和电商形成闭环--☆,使得公司竞争优势逐步体现◇…◆;(3)人才队伍建设◆•,外聘原则为一流企业一流员工-…○▪▼●,外聘+内部培养两条腿走路▪□△◁★◇,确保有作战能力的人员带动公司发展◆△,并匹配激励机制•○;(4)文化建设◁=▪,企业取得长久竞争力要靠企业的文化••,我们希望新家化人都有百年家化复兴的一个使命感•●◁-•、必胜的决心•▲★、能搞定的精神•▪▪●、快速成长的学习力-●□…△▪、有动起来•●、跑起来○○▷○、卷起来的紧迫感=△★。

　　(2)降低留存率△▪△★▼:过去家化人才流失比较严重▪■•◇,股权的分批解锁和授予可以降低关键人才流失率•●•。

　　2024年公司净利润为-8●☆▲□△.33亿▷▷▷,其中海外业务由于海外低出生率▽●☆◁、婴童品类竞争加剧PG麻将胡了官网◁--、经销商降低库存等原因■☆◆●▪,本身经营性亏损约1亿■●◆▪,计提商誉减值约6…=☆■◆.1亿-□▽▷。

　　在产品力的支撑下…••▷★,线上…•■,一季度玉泽•▪◁▽••、六神•◆☆、佰草集等品牌在抖音平台自播业务GMV实现三位数增长-▲○•□●;线下★★■○,公司积极拓展新兴渠道=▼△●▪●,实现一季度拓店3★-▲●◇.8万家▷●■=, Q1新兴渠道销售额同比高双位数增长•-▷•☆;公司计划今年上半年完成1万家门店陈列目标•★★△▽,强化终端动销□▲,以销带采◇△▽。

　　净利润为-8■☆•◇▪=.33 亿☆△◇□◇•，香氛沐浴露是我们最新的赛道切入▼▲-◆…,当年营业收入 56△★.79 亿元◇•◆★◇，未来会继续拓展成长中的渠道和O2O渠道•▷…▽-,期末存货较期初下降13☆○▼▽.3%▽★▷;今年计划围绕四个聚焦实现两位数增长的营收目标▷◆…•▷。

　　如果达成的话对玉泽品牌来说会是较为可观的进步◆▷◇•○。为董事长◇☆□▲○、首席执行官林小海□=●▽，2025 年一季度营业收入 17◆•▼.04 亿元▷•…◆○？

　　2025年第一季度公司实现营业收入17◇-◇.04亿元●▽▽■○,同比下降约10▪☆◆◇▼◆.6%◇●◁,主要原因在于线下业务的供货节奏有调整★□▪:为了夯实品牌根基•●-▼,六神花露水今年基本没有进行提价•▷□▽◁,经销商进货节奏相应也发生变化◆△▲,但六神全年的整体需求基本不受影响▼▷△。

　　公司在推动线%的增长☆◁▲●▲,线上业务收入占比同比提升5☆▽◆.5个百分点••■,公司战略性聚焦线上的效果得以延续和验证▼•▲。

　　今年会加大驱蚊蛋在线上各平台的布局◁◇▪。线下方面△•◁△○,升级版驱蚊蛋本周初已列进胖东来超市○▼■,其他适合目标用户的部分超市我们也会进行分销铺货•□,以一代驱蚊蛋为主▼▼▪□★。

　　答▷□:(1)提高竞争力◇…-:公司目前是处于追赶同行的阶段◆▪,人才的个人能力是超乎平台能力的★▽-=,人才的价值很大◆☆■•-□。当公司已经形成完整体系的时候▷★□▪•●,那时候平台的能力会超越人的能力■•…。在目前阶段◇•◁▷▼★,核心干部的个人能力非常重要△◆△★。

　　2025年◁=●◆■■,公司将继续围绕四个聚焦——聚焦核心品牌••、聚焦品牌建设◁▼•△、聚焦线年度实现两位数增长△▪。

　　2024年上海家化历经了深刻的变革◁●▲,对国内业务的组织架构和业务结构进行了调整○=,最终高效平稳完成了战略转型▪◇◁◇◆。

　　2月玉泽品牌升级第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒▼△☆★。玉泽屏障修护系列面霜包装视觉升级为安心绿◇■□-◆;创新应用青蒿提取物▷••●, PBS技术升级至3=◇◆◁.0版本▼▽•□☆;另一主推产品玉泽大分子防晒采用的大分子防晒剂…◆▲◇•,经临床研究及线%■★●▷▷•,相关研究成果已在中文核心期刊《皮肤科学通讯》刊登▷★▲-••,能够为消费者提供更安全•-▽=、可靠•▪•▼、安心的防晒选择-…。全新升级的第二代屏障修护系列面霜及大分子防晒☆▪△■•,上市一个半月全渠道GMV获得高两位数增长•△■-○•。

　　答△○:(1)品效▷▼☆▽:我们将1万个sku减少至3000多个sku●•,并将品效提升贯穿到新品开发原则中●=,即一个新产品的推出要淘汰掉两个旧产品▲•▪•☆◆。我们希望今年品效能够保持高双位数增长•▪○■,品效提升可以带来整个供应链全链路的效率提升★•★◇;(2)人效△=■▪:去年已有人效提升◁◇•,今年中后台(除研发外)人效继续提升●=•△○-;(3)电商服务能力■△☆:线上to C履约能力提升•★•◁,物流费率▼◁、物流时效★◆○▽、包裹破损率优化●-◆•;(4)经营质量提升=☆•-,库存周转天数下降◇○、现金流提升--○…•▷。

　　上述因素加持下线上增长□=■=-,我们在线上也会面临一些挑战▪▲▼▽□○,快速发展的电商渠道(如兴趣电商)渠道成本较高•◁,其占比提升导致渠道费用率提升▷••▼○,我们也在不断研究如何在线上打造更可持续的商业模式PG麻将胡了官网□▪…。

　　公告显示◇◇，答▲…☆:玉泽定位皮肤屏障修护专家◆=☆,同比下降△■▲▪，我们在屈臣氏较竞品差距较小•△★▲□▽,2024年末应收账款较期初下降34▽○.3%▽▷◇…▽…;但运营健康度提升□•▷□，医院及药房渠道未来会加大覆盖●▲••。但产品力信心充足▪•-•△▷。

　　答■▷▪:(1)过去半年做了货盘梳理△☆□=,深入研究每个品牌的货盘□▷,并匹配用户浓度最高的电商平台推广▪■;(2)去年6月份价盘混乱•◁●□▼△,导致我们很难获取平台资源位△△▽●●◆、用户对品牌形象和定价也越来越模糊○◁☆◆▷,我们对价盘也做了深入梳理▪◇;(3)新的组织架构下品牌和电商形成闭环▽…•●,大家目标一致☆…•▽▪●,决策效率高▲☆-◁,充分授权△…□☆,费用审批从基于不信任的事前审批改为基于信任的事后审计环节○•◇●•☆,审批环节减少提高效率•○;(4)更重要的是产品迭代■■○▼-•,3月份推出的新品是基于电商用户习惯-◇、平台规则来做产品设计●◇☆★,包括客单价▲■▲◁、包装◆▽■▼、内容等●☆限：当贝AI引领全新智能交互浪潮PG电子 当贝的目标是让科技简单可靠○△◁，当贝AI通过整合DeepSeek■◁、豆包▪▷▽民共和国食品安全法麻将胡了试玩中华人。、通义千问等国内顶尖AI模型▷○●■ 更多 限：当贝AI引领全新智能交互浪潮PG电子。。

　　据了解-□■○，公司包括在电商能力上深入货盘梳理▪•、优化价盘等▪☆=▷▽，未来会在品牌建设上加大投入★•○◆，预计今年营收力争两位数增长☆•◁□○◆，利润扭亏为盈▷△••，并分阶段提升盈利水平…★○，各品牌均有明确的定位和发展方向-◇…。